销售渠道管理案例,销售渠道成功案例

企业分销渠道成功的案例分析

1、可口可乐的营销渠道结构复杂，以间接渠道和宽渠道为主，采用多级渠道共存的多渠道组合模式。 间接渠道的优点包括：利用现有组织机构的分销网络，快速推广产品，降低市场风险，确保资金安全，节省资源以专注于生产。

2、频繁更换渠道机制，代理商的替换速度太快，使得渠道因素引发了市场的动荡不安；另一方面，品牌、技术升级的执行速度过慢，升级速度跟不上渠道和市场的自然提升速度，造成“猛牛拉破车”的不利后果；最终，渠道执行力的短板，让飞利浦陷入了华南渠道困局。

3、TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。

4、间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。

5、成功的市场营销案例分析1：张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。

6、B公司是国内知名的乳业企业之一，新组建一个事业部来销售酸奶，这个部门从原来的液态奶事业部一些中坚骨干接手，并且由于该产品的利润比原来液态奶产品高，预测将来的竞争会更加激烈，所以投入了更多的费用来进行渠道运作下沉，要大面积实施深度分销。

营销渠道管理案例分析报告小结

1、要做好微信营销的案例分析，则需要决定资料来源、方案着手点、方案工具、样板工具和联络方法等细节。为此我为大家整理了相关的内容，欢迎参阅。 篇一 如何用微信卖出1000元一把的梳子？ “每个月都能收到不同的鲜花，也不会因为节日涨价，真没想到微信上还有这种靠谱的店。

2、根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。 这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。

3、这种内部市场化的管理方式，不仅提升了员工的工作积极性，也确保了外部用户需求的满足，从而推动了海尔的整体竞争力。通过岗位老板的自我经营，海尔实现了内外部市场的无缝对接，实现了企业效益和员工满意度的双赢局面。这种案例证明了全员营销在实际操作中的有效性，为企业提供了值得借鉴的管理经验。

分销渠道策略案例4个

1、国内旅游市场营销案例1：玉龙雪山与“印象丽江”情缘 玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。 从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。

2、评估成本效益：在选择分销渠道时，公司需要考虑成本效益，包括渠道费用、物流成本和库存成本等。权衡不同渠道的成本和收益，以确定最合适的经济效益高的分销渠道。 分析竞争环境：了解竞争对手的分销渠道选择和其他同类产品的分销渠道，有助于公司制定出更适应市场需求的分销策略。

3、分销渠道是一组路线，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商。 产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常要发生两种形式的运动：作为买卖结果的价值形式运动，即商流。

4、正因为如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即（1）价值定价策略 （2）创新产品高价策略 渠道（Place） 海尔的渠道组合策略如下： （1）采取直供分销制，自建营销网络 所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。