针对扩展型决策消费者的营销策划,针对扩展型决策消费者的营销策划案例

说明消费者购买行为类型及营销策略

1、营销策略：对于习惯性的购买行为的主要营销策略是：利用价格与销售促进吸引消费者试用。开展大量重复性广告，加深消费者印象。增加购买参与程度和品牌差异。

2、利用价格与销售促进吸引消费者试用。（2）开展大量重复性广告，加深消费者印象。（3）增加购买参与程度和品牌差异。

3、对习惯性购买行为的主要营销策略是：利用价格与销售促进吸引消费者试用。开展大量重复性广告加深消费者印象。寻求多样化的购买行为 有些商品牌子之间有明显差别，但消费者并不愿在上面多花时间，而是不断变化他们所购商品的牌子。

4、消费者购买行为的主要类型有复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、寻求多样化的购买行为和习惯性的购买行为。复杂的购买行为 产生的条件 消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著的差异，则消费者会产生复杂的购买行为。

对平台公司开拓营销有什么策略疑惑

1、解决方式：要从品牌的根本建设入手，注重软性包装。将品牌的文化、故事、内涵都通过品牌文章表达和传播出去。让网民和客户，对电子商务平台有着一个初步的感性认识。问题二：竞争极其残酷 商品的同质化问题短期内还难以解决，虽然巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就可以轻松切掉。

2、注意外表；要有礼貌并且保持笑容；注意语气语调；寒暄。（三）电话营销 打电话的亲和力；注意氛围；找主事者；“五二一法则”；打电话前的准备工作。

3、建立良好的合作伙伴关系：与有潜在客户联系的企业合作，或者与潜在客户使用的渠道、平台合作，可以快速拓展市场。注重细节：从产品细节到客户服务，从品牌形象到营销策略，都要关注细节，提高客户体验和服务质量。

4、营销策略制定、客户管理系统 营销策略是指在实际的市场运作中，微观的营销手段，包括营销人员的话术、营销手段，客户关系管理等方面。以上各个方面中，小企业重在营销话术和营销手段，大企业一般情况下已经形成固定的营销模式，其问题重点在客户管理系统的构建。

5、同时，企业在营销中应加强创新意识，不断提升企业的市场营销能力，通过构建一套完整的营销网络，开拓市场，不断促进自身发展，从而获得更大的发展空间。企业想要获得成功，就必须有高效的市场营销策划。通过良好的市场营销，企业能够快速打开市场和发展经营，从而获得丰厚的经济效益，保证企业的正常运转。

6、服务类国有企业的市场营销难点 国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

消费者购买决策过程分哪几个阶段?应注意采取哪些营销策略?

阶段一：确认需求 当消费者意识到需要某商品时，开始决策。需求由内外因素触发。企业需通过市场调研，识别驱动消费者需求的因素，重点在于（1）挖掘消费驱动力；（2）规划策略强化需求。阶段二：寻求信息 消费者通常会考虑商品选择、价格和购买渠道。信息来源广泛，包括商业、个人、大众和经验。

评价行为。消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性的基础之上的。消费者的评价行为一般要涉及到产品属性、属性权重、品牌信念、效用函数、评价模型等问题。（4）购买决策。在购买意图和决定购买之间，有两种因素会起作用：一是别人的态度，二是意外情况。

消费者 购买 后行为阶段。消费者购买产品 后，会通过使用及家人评判，对产品的 实际性能与购买前的期望进行比较。如果消费者觉得产品实际性能超过期望，就会产生重复购买意向，同时会对周边人员进行良好的口碑宣传，吸引更多的产品购买。

消费者的购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程。一般分为五个阶段：确认问题；信息收集；备选产品评估；购买决策；购后过程。 确认问题 确认问题是指消费者确认自己的需要是什么。需要是购买活动的起点。需要产生于消费者实际状态与理想状态的差距。

在复杂购买中，消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。

营销方案策划

策略提炼，即对战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现，是相当考验营销策划水准的关键环节。落地匹配 落地匹配，即品牌营销策划方案的系列营销爆破行动。是对战略、策略的落地。这是品牌营销策划方案，从纸上谈兵，到上阵杀敌的市场大决战。

药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

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